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有营销---,不少厂商反映,如今葡萄酒的市场越来越难做了,---原因是葡萄酒市场发生变化了,葡萄酒消费日常化了,选购多样化了,市场变化快了,跟不上节奏的厂商势必遭遇淘汰。
开放的大门越开越大,对于国产酒的营销将往何处去,和君咨询合伙人李振江就---:“国产葡萄酒的战略选择必然是竞争战略,而非发展战略。国产酒要通过---体验来抢占消费者心智,通过商业利益---来占位经销商和渠道。通过自下而上的获取资源,建立小商系统;通过---服务,建立新的品牌势能。”
在盛行、直播当道、社交媒体风行的传播氛围下,国产酒要想有所突破,除了尊重风土,酿造、个性化的产品,动员广大消费者,把他们“圈”进来,为品牌打call,无疑是实现销量增长的---。
李振江还---,这是招小商的时代,是“”的时代、蚂蚁的时代。无---偶,营销胡涛伟也曾---,发动喝酒的人兼为卖酒人,借助其社交圈层提升品牌传播力,通过年终分红等方式提升其积极性,是酒类厂家节约推广成本、打入消费圈层的一剂---。
具体到实际市场操作中,针对消费者,李振江---,“抓大放小”建立“面子工程”和“化”体验,通过互联网进入消费者生活方式的推广与传播,将是国产酒进行消费者培育的主要工作。具体分为四个方面:
一是好产品会说话,说话要说家常话,也就是产品面向消费者的说辞要符合当下的语言环境,要建立个性化的品牌调性、产品特色、文化符号;
二是品鉴会要高频且多样,通过分层级的品鉴会将消费者分圈层管理;
三是互联网化的传播是主要推广阵地,酒类厂商要依靠数据化、本土化、社交化进行传播;
四是区域市场社区化将成为品牌推广的,厂商要对区域市场进行深耕再深耕。









葡萄酒市场发生新变化
今年年初,葡萄酒及烈酒展销会——俗称波尔多酒展发表了一项调查报告,预见将在2021年成为排在美国之后的大葡萄酒市场。
换言之,的葡萄酒消费将强有力地带动葡萄酒的销量。
该报告的研究目标是从2016年至2021年的消费趋势。2016年,葡萄酒的营业总额为150亿美元,报告预计,这个数字到2021年将达到230亿美元,增幅为53,3%。至于消费量,它将从2016年的1,62亿箱(每箱12瓶,折合9升)提升至2021年的1,92 亿箱,增幅为18,5%。营业总额的增幅---高于供货量的增幅,这就意味着,消费者喝葡萄酒的---将与时俱进。
而在上半年香港贸发局关于葡萄酒市场的调查报告中就---,随着收入及消费力的增加,消费者对饮食的要求不断提升,并且追求生活享受及讲究生活品味。近年消费者对葡萄酒的需求持续上升,在进口葡萄酒的金额和容量方面都有增加。
调查报告中还专门向酒商---,“消费者对葡萄酒的需求观念已有所转变,以往他们饮用葡萄酒是商务应酬的需要,现在是出于对自身健康的需要。在宣传推广时,可从消费者关注的健康、养生、美容等概念出发,迎合消费者的期望。另一方面,不少消费者喜欢购买葡萄酒作送礼用途,可以在节庆时推出---的礼盒包装设计,定能吸引消费者的目光。”
另外,品质消费者的升级还带动了葡萄酒教育的风行,有业内人士就---,在国内,个人---作为衡量社会---的指标趋于弱化,受教育程度和知识见闻正在成为大家行走于高段位交往的“---”,作为社交需要和体现个人品味的方式,葡萄酒正在成为这种变化的受益者。
如今,除了年轻人---葡萄酒外,一些注重健康需要的80后、70后等中坚力量也在转向消费葡萄酒,女性消费者则更看重饮用葡萄酒带来的美容功效以及优雅体验。
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葡萄酒的适饮期
人们对于葡萄酒这种特殊商品,除了“能喝”的要求外,还有“好喝”的期望。因此,这里就要解释一下“适饮期”的概念了。
葡萄成熟后,经过采摘、榨汁、生产加工、橡木桶成熟等一系列酿酒流程后,葡萄酒会得到酿酒师所赋予的提升,就好比人类进入学生时代。然后装瓶,这时葡萄酒会进入休眠期,它必须要有一个合适的储藏环境。经过陈年后,葡萄酒的品质会得到二次提升,这好比人类从学校走向社会的成熟过程。
经过陈年后进入成熟期的葡萄酒,其品质会持续释放一段时间,这段时间就是葡萄酒的较佳饮用期。所以,上90%的葡萄酒的适饮期都在1至2内,只有4%左右的葡萄酒才具有5至10年的陈年潜力,而只有剩下的1%的葡萄酒才具有10年以上的陈年潜力。需要---的是,所有葡萄酒(包括红葡萄酒)都会在特定时间内达到品质,之后再慢慢进入品质衰落期。
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广东宏强酒厂-白兰地酒吧用酒加工基地宏强夜場酒定制由广东宏强酒厂有限责任公司提供。广东宏强酒厂有限责任公司是一家从事“定制白兰地加工,威士忌,进口洋酒,红酒,白酒,葡萄酒”的公司。自成立以来,我们坚持以“诚信为本,---经营”的方针,勇于参与市场的良性竞争,使“宏强,洋小慢,洋小慢xo香水白兰地,百爵乐,依尼米亚,定制酒”品牌拥有------。我们坚持“服务,用户”的原则,使广东宏强酒厂在葡萄酒、香槟中赢得了客户的---,树立了---的企业形象。 ---说明:本信息的图片和资料仅供参考,欢迎联系我们索取准确的资料,谢谢!
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