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关于---直播带货能走多远的十个关键问题

由此衍生出两个问题：其一，扩品类是不是所有头部---的必然选择？其二，自有品牌是不是头部---的终选择？

个问题的是肯定的，扩品类是所有头部---的必然选择，但效果与平台、粉丝画像等都有一定关系。从供给端来看，化妆品是头部---的品类，---高---率、冲动消费、弹性需求等优点，其次就是女装等。但单品类贡献的引导金额仍然有限，扩品类也就头部---的应有选择；但对于中腰部及以下---，“垂直流量+垂直品类”才是---之道。从需求端来看，主要需要分清---与粉丝之间带货的关系，是属于“粉丝的纯流量效应”、“买手的导购关系”还是“老铁关系”，当然实际上头部---与粉丝的关系是比较复杂的，一般都---其中的多个。其中“纯流量效应”以及“老铁关系”对于品类没有要求；但“买手的导购关系”却需要---在相关领域的性，跨品类---较低。由于内容平台决定一定程度上粉丝与---的关系，像快手一样更注重社区属性的平台跨品类更为容易。

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关于---直播带货能走多远的十个关键问题

低粉丝---怎样保持高转化率？其一，定位上，切入垂直品类，缩短路径。---精于美妆，---起于服装，大---亦是从头部品类做起；垂直品类更容易体现性，增强---感。其二，人设上，构建属于自己的高辨识度。---“口红一哥”的定位，末那大叔的父子档组合，提供了“反差萌”，提供辨识度更容易---。其三，方式上，直播留存粉丝，尤其是快手，每天直播是维系与用户关系的重要途径。

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