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关于---直播带货能走多远的十个关键问题

阿里---“流量草原”，---、快手蓄势待发，有赞“推波助澜”

平台与平台的竞争，mcn或直播机构对于不同平台的选择，---对于不同平台的选择，是多方博弈的动态平衡结果。mcn或直播机构与---选择平台的主要依据是受众的基数和稳定程度，以及带货完成的效率。在流量成为---资源的如今，其占有用户注意力的困难程度并不小，而单纯的电商平台在占用用户注意力方面是显然不如---化和社交化平台的。所以，单纯的电商平台需要流量平台为其宣发导流，流量平台上的---也需要完成。对---来说，在各流量平台实现的方式有广告（接推广）、流量分成、直播---或电商带货，电商带货无疑在现阶段是效率较高且稳定性较强的一种方式。而用户注意力所在之处即新---出现的地方，---是依靠用户“捧”起来的，所以诞生新---的地方往往是每个阶段的主流。从图文向视频再向直播的变迁，也分别成就了---、小红书、抖音和快手。

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关于---直播带货能走多远的十个关键问题

平台造就“粉丝关系”，快手更像拼多多、抖音更像天猫

从上文我们可以看到平台对“粉丝与---”关系的作用，那么作为短视频领域两个平台：抖音和快手的带货有何差异？快手带货更像拼多多，抖音带货更像天猫，主要表现在品类、品牌以及价格方面：

在快手什么样的产品卖？老铁更喜欢在直播间购买食品饮料（44%），---护理（25%），居家日用（10%），---（5%）以及彩妆（4%）。相比之下，抖音在女装（18%）、3c数码（10%）上具有非常明显的差---，居家日用（26%）、彩妆（8%）也高于快手。（尽管抖音上用户爱浏览彩妆，但浏览量≠销量）

以化妆品为例来看快手和抖音直播带货品牌上的差异。抖音销量的美妆品牌主要以国产品牌为主，包括“日记”、“珀莱雅”等，彩妆和---护理产品占比；快手上销量有很多白牌/自有品牌产品，其中辛有志严选6款产品销售，单场直播销量5万单（品牌名：辛有志和zuzu）。价格上，低单价产品（0-30元）都受到各短视频平台用户喜爱，而抖音上用户对价格接受程度更广，50-200元产品也较为；快手用户更---、产品，80%产品单价不超过50元。

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