3.---会选择适合自己粉丝的产品
想要真正将产品给粉丝,首先就要吸引到这类消费群体。比如------经常和粉丝分享自己的服装穿搭,那么---在和商家合作时,也会从各个商家中,选款挑出符合自己粉丝会消费购买的产品,所以也并不是所有的合作都盲目接受。如果一款产品---自己都没有使用过,在直播的时候,对产品的介绍不仅没有说服力,也很难得到粉丝的---。如果粉丝经过------的安利后,发现产品真的很---,才会成为忠实粉丝,从而再次购买。
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二、直播带货技巧点
1,直播间卖的商品客单价不能太高,一般在50-100元之间比较合适,用低客单价很容易吸引一批---没买过这个产品、或对这些产品没太多认知的人购买。 据talkingdata数据显示 ,观看直播用户人群多集中在二、三、四、五线城市。
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2,利用大家喜欢贪小便宜的性格,在直播卖货的同时附赠一些小礼品,比如买一送x、附赠xx礼品等,除了品牌提供的赠品,也可以赠送一些自己特意做的小礼物给粉丝。用这样的方式,不仅可以促进粉丝购买,也能增进与粉丝间的关系。
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3,一定要做自己擅长领域的产品,直播过程中多介绍产品的---优点和优惠价格,其他内容可以由一个助理在镜头外补充解说。如果是卖一些“不品牌”的产品时,可以请助理拿类似产品进行对比,以---所售产品的优势,打消粉丝对于产品的顾虑。
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4,从用户角度考虑,多为用户着想,不要一味推销产品,---夸赞产品好,也要偶尔---下,要让用户觉得真实,能够自己做出选择:需要你就买,不需要你就不买。劝粉丝不要盲目购买产品,比---销更容易被人接受。
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5、增加用户留存,用各种---、---等留住用户。比如可以搞一些小活动,关注并转发直播链接到朋友圈等就能参与---或者领红包等。也可以让用户帮你拉一些粉丝,增加用户数和关注量。
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