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关于---直播带货能走多远的十个关键问题

高单价、低复购的品牌在---直播带货中也在受益，品类仍在扩展。消费分期渗透加速，尤其在年轻人群体中，直播带货进一步发展，同时拓展了品类。分期付款的流行助长了交易行为的发生，而电商平台的消费分期支付方式，如蚂蚁、京东白条、苏宁---付等也为网络购物助力不少。一方面降低了消费的门槛，另一方面也为用户冲动消费减少心理的阻力。尤其是对于单价较高的品类（超过千元），如电子产品（手机和电脑等）、美妆和护肤产品、家电等电商分期付款显得具有---的吸引力。更甚者，汽车也有成功的案例。2019年10月16日，宝沃汽车邀请---人---、---陈洁kiki和---“手工耿”走进工厂同时启动直播卖车，直播期间累计观看人数超过459万，累计预订宝沃汽车1623台，成交金额达2.2亿元，创2019年度整车厂商直播预订量的新纪录。苏宁金融在2019年11月12日发布的双11战报中显示，---付24期分期投放量同比增长498%。双11期间，申请---付的95后人群数量同比去年增长70%，成为分期消费新主力。95后人群高频使用网络购物，具有较强的---陪伴需求，而电商分期付款的方式也同样为其提供资金的灵活性选择。从城市层级来看，其实三四线城市的人群使用分期消费的比例其实更高，三线城市渗透率为67.3%，四线城市为75.9%。年轻人，尤其是三四线城市年轻人在消费能力进一步释放过程中，各电商分期付款支付，节省了繁琐的申领环节，满足了很大的提前消费需求。

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二、深刻的力

所谓力，指的是我们的直播要营造好的用户体验，让观众认同我们，从而认同产品的价值。

在直播中，声音是我们很重要的一种表达心事，要加深力，首先我们要在语音、语速、语调上做文章。

语音就是要发对音，语调就是要有感情，语音和语调的正确运用，可以将信息更的传达给观众，更易于观众接受和理解。在语速方面，我们需要将语速保持在正常语速130字/分钟左右，该快的时候快，该慢的时候慢，这样才能让我们的直播抑扬顿挫，不枯燥。

为了增强力，我们还要学会肢体语言的运用。具体有以下2个方面：

1、眼神：眼睛是心灵的窗户，观众能够从你的眼神中看到你的真诚、自信、---等品质，从而会---你。

2、手势：手势和语言的适当结合可以反映我们思维的清晰性，并能---地与观众互动。

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三、------

每个的---都能以富有---的演讲将能量传递给观众。

要想我们的直播内容有---，首先在内容上我们要设置燃点。这里的燃点有2种：

1、泪点：惹人眼泪的内容，比如创业中的艰辛、客户的---、供货商的跑路等等。

2、---点：---的成就，比如产品品质取得了跨时代的突破、比如产品获得了奖项等等。

此外，为了增强直播的---，定制红酒抖音运营带货,火山---，我们可以借助---的音乐、大幅度的手势、嘶吼的声音等方式，尽可能地触击观众内心深处，燃爆直播效果。

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