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“我们曾经和、乔欣等明星也尝试过直播，但是大多数以直播---为主。比如淘宝直播------viya，暖流---白露丹丰，2019 年淘宝直播盛典主持人烈儿宝贝”。百草味营销总监邱锦告诉<好奇心--->，“目前直播流量在百草味全店流量贡献差意，但是整体呈上升趋势，不同的直播场次、合作---影响力、活动折扣力度都会影响流量。”

差不多是在况知希开始做淘宝直播的同一时间，百草味在内部开始建立直播团队，从、运营、企划等部门抽调员工，---做店铺直播，到现在直播号加起来也积累了近 200 万粉丝。

百草味自己做直播时，将公司内部八大类目的产品经理拉出来分享选品心得和背后的故事，慢慢地直播在百草味变成了常规工作：所有的直播规划以店铺的规划为基础，直播团队提前与运营、产品部门沟通当天直播---的产品、优惠力度等。

不只是企业直播需要组建团队，普通---同样需要团队。

相比起一个人坐在---头前唱歌、聊天就能播---上的秀场直播，电商直播几乎很难一个人运作下来。直播间的人格代表——---，只是带货这件事直接接触粉丝的那一环，而要让这件事运转下去，还有许多环节需要维持。

“个人---是做不起来，没有团队现在肯定不行。”采访期间<好奇心--->接触到的十几位的---每个人都这么说。即使是没有签约机构的个人---，在自家灶间里一边制作农家食品、一边介绍商品的---，也要拉上家里的父母亲戚帮忙。

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电商平台，一个店铺的是否能迅速回消息往往决定着一个商铺的销量，直播也是一样。

来说，每一个进入直播间的粉丝都可能转化成订单，---在回答一条---的问题时，还会有其他的粉丝关注、互动，这时就需要助理在一旁解说。许多服饰直播间会配备一名助理或是双---同时播，也是为了在---到镜头外更换造型时，直播间的观众有内容可看。

直播结束之后，如果是店铺自己开播的---，盘点订单、打包发货的团队就要运转起来，---在第二天直播之前所有的订单都处理完毕。

淘宝直播负责人赵圆圆也表示，如今不是开播就能挣钱，成熟的都需要一个团队来扶持，上架、物流、运营、……哪怕是---上几十个商品的准备与介绍，这些都是一个人做不下来的事。

现在，淘宝直播也加大了与直播机构的扶持。对直播机构，淘宝放松了早要求有秀场直播、电商经验等条件，只要满足---满 1 年，法人没有变更，就可以入驻。但个人---入驻的门槛却在提高，早在 2017 年，个人---进驻就要求---等社交媒体有一定量级的粉丝，能够证明自己的社交影响力，签约机构再成为淘宝---，是淘宝更鼓励的路径。

本质上，淘宝直播就是针对到个人的，随着直播触及到的用户越来越多，这也变成了一个机构的生意。

过去，明星和品牌方是供应商与客户的关系，明星被签约在旗下。但在---经济的语境中，电商公司们签下了---，选择自己培养、或者带着她们寻找更---，为她们增加---。

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