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3. 当终的销量，对你有决定性影响的时候

还有一种情况是比较适合发挥直播这记“七伤拳”威力，那就是当销量重要到对你有决定性作用，会影响到你下一步的整体---的时候。

比如，马上临近的双11，熟悉电商节奏的人都知道，在大概10月20日到10月30日之间，是双11的预售期。而预售期对于商家的规则就是---机制，在这期间卖得好的，在后续的预热到---阶段，平台都会在会场给到比较好的资源坑位。所以，这时候销量就变得尤为重要。

又比如这几年比较常见的天猫---品牌日、欢聚日这些品牌---型的电商营销活动，对于销量的考量也是比较严格的，通常会是一年中的top3以上。

因为这种活动都是品牌和平台投了大量资源去做的，如果做下来离预定目标相差甚远，对双方都不是想要的。这时候，结合你的销售目标拆解，可以有针对性地做一些大型的直播带货。

另外一种情况，销量会起到决定性作用的，就是要在短时间内抢占市场份额。

比如，在竞争尤为激烈的行业，需要---，让消费者认为你才是；亦或是一些刚融到资的企业，需要在短时间让投资人看到市场销售反馈——这些时候，直播能充分发挥它“七伤拳”的威力。

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---带货在大众眼中像是---，有时甚至像个榜样。因为他们带来的客户都是精客户，她们都是双向面对面沟通带来的，---度---。

总而言之，当---通过自用去给观众时，更能获得到客户们的---，让人感觉更为真实，这样沟通起来会更轻松，更有效果，这样他们能很快上手传达品牌价值。

但是，要更正大家一个概念：---可以带货，但并不是所有的---都可以带货 kol 营销活动按照目的划分，可以分为品牌导向的kol营销，以及效果导向的kol营销。当然在后者而言广告主看重的还是销售的结果。

而在kol营销中，要给大家提出一个概念——粉丝重合度：指的是两个kol粉丝重合的数量占自身总粉丝量的比例。如果推广广度是活动目，那只要实现“一次触达”就可以了，一般情况下采用重合度---及垂直度较高的kol是对广告主的建议；如果活动目的是实现“二次触达”，则建议同时选用具有较高重合度即垂直度较低的的kol。

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