关于---直播带货能走多远的十个关键问题
线下购物变成线上购物,又变回“线下购物”,这个问题是“衔尾蛇”。传统的网络购物是超市模式,用户自己浏览自己选择,加入购物车结账,交易完成。那么,直播带货是从原本只有“人-货”的状态,变成了 “人-货-场”的模式。根据尼尔森线上购物报告,47%的消费者在线上购物之前会先到实体店查看商品。直观“查看商品”的需求还是存在的。而且70%的消费者会受到社交媒体的影响,从而改变线上购物的决定。结合“查看商品”的需求以及---的影响力,---直播带货在2016年起步,2018年实现高速发展并不是无迹可寻。无论是商家也好,还是---或明星也好,他们负责直观地、动态地展示产品、讲述使用体验,用户们真正有了逛街的感觉,长时间地停留在同一直播间,像不像在店里坐下开始唠嗑的阶段。流量低的---间是街边小店,流量高的---间是批发市场。线上购物将渠道互联网化了,直播带货的形式满足了人们的交易需求和陪伴需求,这一点并没有发生变化。线上购物的场景化趋势变得越来越明显。消磨时间、加强互动、发现乐趣,不断创造出新的产品、新的消费对象和新的消费内容发挥程度都有了---。
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一、为什么直播带货会伤到自己?
1. 直播带货的动能是大量的***折扣,越头部的---索要的折扣越大
相信看过卖货直播的人,都会对于以下这样的话---:
xx市场价89元,今天我们的销售的价格是一个59元,买一个送同样的xx,先领券再减10元,来,我们54321!
这是---直播中常用的口令,一个晚上直播下来大概能喊个六七十次。
看直播的人之所以兴奋,小门槛---带货,宏强红酒---直播带货,是因为这样的价格实在太便宜了,是平时甚至双11都没有的价!
为什么会有这么大的***折扣?
这完全得益于---后面有---的招商和选品团队,他们深知只有足够大的折扣,才能收获不断壮大的直播粉丝,当成千上百万的粉丝都死心塌地跟着你的时候,销量就有保障了,它们之间是良性循环的。
而品牌要想自家的商品能进入他们的直播间,就必须提供大量的***折扣,并且越头部的---索要的折扣会越大。
相信很多人都知道---在直播里的两次怼人事件:
买了---那个宝贝的粉丝们---全部去退货、全部给---,是我的粉丝就听我的---!
---说的这个宝贝是刚挂上链接没几分钟的“百醇礼盒”,缘由是他看到---区里有粉丝发现同样的sku在另一位---那里卖得,还有张5元的---——这位---正是---。
---直播带货技巧及注意事项!
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