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许多直播机构很多以前都是在淘宝内做图文、做短视频内容，对淘宝内部的---比较熟悉，转行做淘宝直播，还是一个圈子里面的人玩圈子里面的事。

根据淘宝公布的数据，月收入达的---超过百人，81 名---年引导销售额过亿元，电商---已逾 600 家。

而每一位成规模的---，看起来都像一个小型的台。

事实上，节目如东方购物、快乐购、家有购物等，都已经在淘宝开了直播间，淘宝直播出品的档 pgc 节目<镇店之宝>就几乎把---<越淘越开心>电视综艺节目的制作团队搬到了淘宝直播上。

“这件商品你现在就去拍，件 38 元，第二件不要钱，报---名字还能减五元，算下来 16 块 5 一件，现在赶紧去拍。”这种在直播间常见的话术，和中“今天不要 998、不要 888，368 就能带回家，还能得到赠品三件套”并没有太多区别。

但是相比起，直播的互动性当然---，无论粉丝的淘宝 id 多么拗口，---在回复---时都会尽量读出粉丝的 id，在手机屏幕面前的用户能够感觉到---直接面对着自己，和里电视与电话的脱节不一样。直播的消费者直接拿起手机打打字就开始咨询，直播间还悬在屏幕上，购买就能完成。

直播触及每个用户的成本远比制作节目的成本要低，所以并不像只卖那些高毛利、高溢价的商品。只要商家愿意将商品放进直播间，---都可以销售。

“很多人还没搞懂直播是怎么回事，不愿意把货放进来。”赵圆圆告诉<好奇心--->，比起淘宝全平台的商品类目，上了直播的商品连 20% 都不到，这还只是“类目”。

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